在光伏与储能行业家具同质化日益严重的今天，企业如安在热烈的商场竞争中解围而出？

天合光能通过其27年的行业深耕及巨匠化商场计谋布局，得胜散失了同质化竞争的旋涡。公司一方面推出了全栈自研的立异家具，另一方面提供了迫临客户需求的定制化管束决策，以专有的双轨计谋在行业中获取令东说念主瞩方针设立。

松抄本年上半年，天合储能的储能电板舱及系统巨匠寄托量已接近7GWh，相连三个季度荣获BNEF Tier 1一级储能厂商榜单的盛誉。在行业竞争如斯热烈的布景下，天合储能是如何已矣这一不凡功绩的？

近期，储能行业泰斗媒体对天合储能副总裁冯玟生先生进行了一次深入的专访。在此次访谈中，咱们得以一窥天合储能以客户价值为起点的“进化论”。

01

天合系统念念维布局，全栈自研的家具矩阵

人所共知，新式电力系统的构建，离不开光伏组件、风力发电机组、储能系统集成舱等基础物理开拓，这些开拓的安全可靠性是整个这个词系统意见入手的基石。为了鼓励电力系统的转型与升级，手脚业内“历久目的者”，天合光能在业务计谋上果决聘用了全栈自研，涵盖了从电芯到直流侧电板舱，再到交直流一体化管束决策。

这一计谋聘用，无疑需要巨大的干涉，但长久来看，其潜在的收益雷同显赫。天合储能副总裁冯玟生先生示意，全栈自研不仅好像确保家具的安全性和可靠性，还好像为公司带来历久的竞争上风，鼓励公司在储能规模的不绝立异和发展。通过全栈自研，天合光能好像更好地限制家具的质地，满足商场的各类化需求，并最终已矣在新式电力系统中的高出地位。

“储能是个独特复杂的系统，要信得过通晓储能系统，需要买通从电化学、电力电子、电气、仿真才调、热管束、消防等等，只好掌抓了全栈的研发才调，才能信得过开发出来一款好的家具。”

“淌若你要想训诫一派隆盛的丛林，只顾问一棵大树是不行的，更进攻的是加强对生态的通晓。储能亦然一样，只颜面到新式电力系统的全局，才能在安全、可靠性、老本、全人命周期管束方面，去本质灵验管束。”冯玟生关于相持全栈自研的阶梯这么说说念。

图示：天合储能山东寒亭120MW/240MWh农光储管束决策

当今，天合储能的家具自研范围仍是买通了电芯、BMS、PCS、EMS和PACK、直流舱到交直流一体化管束决策的全链路，储能规模中的大储、工商储、户储家具齐有障翳。

“咱们把电芯手脚天合独特进攻的一个中枢才调进行建造。在夙昔几年，天合储能从电芯到电板舱，再到整个这个词系统，家具和系统的高出性得到了大幅度提高。”

在业务占比最大的大型储能上，天合储能电板舱及系统当今累计出货量近7GWh，本年也会进一步提高。同期巨匠化的布局仍是初显收效，改日将为公司功绩增长提供扶直。

在工生意场景中，继旧年发布第一代工商储家具后，本年，天合储能速即响应商场需求，推出全新第二代工生意储能系统Potentia蓝海2。

在户用场景中，手脚中国国内首家自主品牌中户用储能电板系统荣获日本JET文凭的中国企业，天合充分愚弄其在溜达式规模以及光储的协同上风，聚焦高端户用商场，当今仍是障翳了欧洲的好多国度，包括德国、意大利等。天合永恒相持家具迭代和时期立异，不停施展领头羊企业的上风，雕塑前行。

当今，天合仍是蕴蓄了从管束决策到寄托要领的大宗告诫，其高出的家具和时期，可障翳光储交融、光储充、零碳园区等工生意多场景应用。

02

从国内到外洋，天合的巨匠商场不雅

在2023年巨匠储能商场的疆域中，中国以其精深的商场范畴占据了高出地位，其商场容量接近巨匠商场的一半，稳居全国第一大储能商场宝座。紧随自后的北好意思商场，以约30%的商场份额位居第二，而欧洲商场则以其谨慎的增长位列第三。此外，亚太、中东以及非洲等地区也展现出了显赫的商场需求，为巨匠储能商场的多元化发展注入了新的活力。这些商场的增长不仅反应了巨匠动力结构转型的趋势，也凸显了储能时期在巨匠可不绝发展中的要害作用。

天合储能的巨匠布局雷同具备行业高出性。在国内，手脚业内较早好像开发电站的中国企业，天合储能100MW/400MWh临泽天海分享储能电站、广西钦州75MW/150MWh光伏配储名目、山东寒亭120MW/240MWh农光储管束决策、海西克鲁克75MW/300MWh分享储能电站等标杆名目仍是得胜并网入手。

图示：天合储能英国伯韦尔50MW/56.2MWh一体化集成电网级电板储能系统

在英国，天合储能胜仗为SMS公司在英国伯韦尔的50MW/56.2MWh一体化集成电网级电板储能系统完成了初度供应责任；介意大利，天合储能助力标杆性大地电站颓唐储能名目——Torre di Pierri得胜投运；本年8月初，天合储能阐述推出北好意思商场首个从自研电芯到AC侧全栈集成10MWh Elementa 2 Elevate储能管束决策；8月底，天合储能提供Trina Storage Elementa金刚电板舱及系统管束决策的德国Strübbel储能名目汜博开建。

行业有一种声息，说莫得外洋功绩的储能企业不可算得上是一家信得过的储能企业。

对此，天合储能冯玟生示意，在英国、德国、北好意思等好多商场储能产业起步相比早，在外洋电力系统从光伏到整个这个词储能参与一些辅助劳动、电力交往等，体系轨制方面相对相比完善，走得更快一些。在外洋储能商场，尤其是源网侧，项方针本质照实濒临阐述重挑战。从名目开发、家具认证、并网经过、运维管束到腹地化劳动，每一个要领齐需要大宗的资源干涉。此外，不同国度的客户可能需要定制化的管束决策和家具口头，以满足其特定的商场需求。

图示：天合储能最新并网的英国Maldon名目

关于天合光能而言，其在外洋商场的遒劲实力成为了公司的一大竞争上风。凭借27年的行业告诫，公司蕴蓄了丰富的家具告诫、建立了讲求的品牌声誉，并构建了遍布巨匠的销售和劳动会聚。这些上风不仅为天合光能在外洋商场的拓展奠定了坚实的基础，也为公司轻佻巨匠不同商场的各类化需求提供了强有劲的扶直

当今，天合储能不仅在巨匠酿成了相对相比老练的销售会聚，同期建立了一整套的从家具研发-供应商管束-坐褥制程-改日客户售后全经过的质地管束体系，尽力于提供从家具研发到售后劳动的全经过质地管束体系，确保家具安全、可靠、高效。

夙昔光伏组件的销售渠说念不错当然延迟到储能，包括改日光储充、光储氢一体化业务的开展，天合齐具有先天性的客户端上风。

03

更懂应用场景的企业，打造一体化管束决策

在储能规模，天合光能的巨匠电网通晓才和洽名目落地寄托才调，成为其在大型名目投标中的进攻上风。冯玟生示意，“天合专注于新动力家具和管束决策仍是27年了，和巨匠主要商场的行业龙头客户齐建立了协调相关，关于列国电网齐有很真切的通晓，这种通晓也激活了咱们在家具决策方面的上风。”

面对改日光储交融的大趋势，天合光能在行业内草创性地建议了柔性储能电板舱贪图，好像齐备匹配直流耦合和换取耦合两种并网决策，满足巨匠各类化的并网需求，已矣高效的光伏发电消纳，均衡动力供应，成为鼓励光储交融的进攻力量。

针对不同国度的应用场景，天合储能在六大致点商场建立了属地化的系统集成中心，已矣从家具研发到时期决策换取，再到售后劳动的闭环式扶直。这种举座管束决策一站式寄托神色，也显赫提高了客户体验。

04

改日的储能，是站在管束决策维度上的竞争

跟着新动力的高比例接入，电网所濒临的挑战日益加多，阵势也愈发严峻。在这一布景下，只好深入通晓业主和电网的需求，精确满足各异化的应用场景，企业才能赢得商场的主动权。

在与天合储能的对话中，不错澄莹感受到，天合储能仍是卓越了单纯的家具维度，站在劳动客户的管束决策维度上念念考储能，以客户需乞降使用价值为中枢，以模式不绝“进化”鼓励价值再升级。

瞻望改日，天合储能的全栈自研才调，勾搭其一体化、系统化的光储管束决策才调，将成为其在商场竞争中不绝高出的要害要素。【完】